PAZARLAMA

PAZARLAMA KARMASI STRATEJİLERİ

Ürün (mamul) Stratejisi

Yeni yükselen pazarlardaki ekonomik ve sosyo kültürel özellikler dikkatr alınmadan mal ve hizmetlerle ilgili stratejiler oluşturmak akıllıca bir iş değildir. Ürünlerin tasarım, ambalaj, markalama ve satış sonrası hizmetleriyle ilgili stratejiler mutlaka orta sınıf tüketicinin standartlarına uygun olması gerekmektedir. Bu tüketiciler edindikleri tecrübeye göre tek kısasın fiyat olmadığını görmüş tüketicilerdir.

Kalite ve stil kadar satış sonrası hizmetlerinde satış alma kararlarını oldukça etkilediği görülmüştür. Bununla birlikte mamul tasarımı ve ambalajlama da oldukça önemlidir. Tüketicilerin satın alma sıklığı satın alma miktarından daha fazladır. Bu durum ise küçük boyutlu ürünlere talebi artırmaktadır. Bu durum birim fiyatını yükselttiğinden yapılacak en akıllı hamle tasarım aşamasının fiyatını minimuma çekmektir.

Alfabeden tutun ambalajda verilen tüm bilgilere kadar dikkatle hazırlanmalı nem, ısı ve ışıktan koruyucu özelliklere dikkat edilmelidir. İşletmeler için kalıcı talep oluşturmak büyük önem arz eder. Böylece uyuyan talebi de harekete geçirmek mümkündür. Bunun için ise markalama stratejisine verilen önem ortaya çıkmaktadır çünkü sürekli yeni ürünle karşılaşan müşteride deneme arzusu tetiklenmektedir. Önemli olan ise kalıcılığı yakalayabilmek ve rakiplerin arasından sıyrılabilmektir. Markalarda kullanılan amblem ve logoların anlamlarını iyice araştırmak gerekir.

Bu durumda markalaşma ön plana çıkmaktadır. Marka oluştururken kullanılan logodan verilen mesaja kadar her şeye dikkat edilmelidir. Herhangi bir ulusta herhangi bir şekilde kötü anlama gelmemesine dikkat edilmelidir.

Kısaca yeni yükselen pazarlama girerken mevcut mal ve hizmetlerle girip o ülke tüketicisinin sosyo-kültürel alışkanlıklarını değiştirmeyi beklemek yerine, mal ve hizmetleri o ülke tüketicisinin satın alma alışkanlıklarına uyarlamak gerekmektedir.

Fiyatlama Stratejisi

Yeni yükselen pazarların müşterileri ekonomik yetersizlikler nedeniyle mamul ve hizmetlerde temek fonksiyonel özelliklere büyük önem vermektedirler. Pahalı karmaşık fonksiyonlara sahip almaktansa ekonomik güçleriyle uyumlu birkaç ihtiyacı giderecek ürünlere daha olumlu yaklaşmaktadırlar. Ürüne ve hizmete eklenecek ilave her değer psikolojik bir etki yaratacak ve satışı hızlandıracaktır. Ödenen fiyat karşılığında maksimum değerin yaratılması için, mal ve hizmetlerin kalite ve fonksiyonlarından ödün vermeden maliyetlerin düşürülmesi gerekmektedir.

Fiyatlandırmada dikkat edilmesi gereken bir diğer unsur ise, bu ülkelerdeki finansal kurumların yetersizliğidir. Kredi kartı gibi işlemi kolaylaştırıcı unsurların hizmette yer almaması hizmeti almada müşteriye finansal bir sorumluluk yükler. Üreticiler ve satıcılar fiyatı aynı tutup taksitlendirme imkanlarını ve satış sonrası garanti gibi hizmetleri ne kadar garantili sunarlarsa o kadar alımı hızlandıracaklardır.

Fiyatlama stratejisinde bir önemli unsur ise promosyonlara yer vermektir.

3) Dağıtım Stratejisi

Dağıtım ve buna bağlı olarak lojistik hizmetler pazarlamada başarıyı etkileyen en önemli etkenlerin başında gelmektedir. Uygun fiyatlamayla da olsa eğer firma müşteriye gereken zamanda gereken desteği sağlayamıyorsa çok kısa sürede pazarı rakibe kaptıracaktır. Yeni yükselen pazarlarda özellikle hızlı tüketim maddelerinin dağıtım kanallarından geçerek tüketiciye ulaşması büyük farklılıklar arz eder. Bu durumda ilişkisel pazarlama ön plana çıkar. Aracılara yapılan raf düzenleme, ürün desteği gibi çözümler sunmak oldukça önemlidir. Aksi takdirde üreticilerin üretim planlaması yapması imkansızlaşır.

Yeni yükselen pazarlama ilk girişte mevcut dağıtım kanallarından yararlanmak, karlılık arttıkça ortaklıklar yoluyla kendi dağıtım kanalarını oluşturmak işletmelerin yararınadır.

4) Tutundurma Strajisi

yeni yükselen pazarlardaki rekabetin ölçüsü nedeniyle tutundurma faaliyetleri ilk düşünülmesi gereken unsurdur. Uyuyan talebi uyandırmak için yapılması gereken promosyon ve reklam faaliyetleri o ülkenin sosyal ve kültürel özelliklerini düşünerek hassaslıkla yapılmalıdır.

Yeni pazarlara girerken o ülkedeki kültürel, politik, sosyal anlayış dikkate alınarak mesaj verme yoluna gidilmeli ve aynı zamanda verilen mesaj duygusal içerikli değil bilgilendirme içerikli olmalıdır. İmaj oluşturmaktan önce birincil talebi gerçekleştirmek ilk hedef olmalıdır. Promosyonlar ve sponsorluklar bu pazarlarda ilk dikkati çekecek unsurlardır.

PAZARLAMA

Seçtiklerimiz